Pitch parfait : se présenter en 2 minutes

Avant la structure, comprenez ce qui fait la différence.

Les 3 objectifs d'un pitch : 1. Capter l'attention (les 10 premières secondes) 2. Créer de l'intérêt (donner envie d'en savoir plus) 3. Ouvrir la conversation (pas la fermer)

Ce que votre pitch N'EST PAS : • Un résumé de votre CV • Une liste de compétences • Un monologue de 10 minutes • Une récitation apprise par cœur

Ce que votre pitch EST : • Une histoire condensée • Un aperçu de votre valeur unique • Une invitation à dialoguer • Une performance authentique

Les erreurs fatales :

❌ Commencer par "Je m'appelle X et je suis Y" ❌ Parler trop vite (stress) ❌ Être trop générique ("Je suis passionné et motivé") ❌ Ne pas adapter à l'audience ❌ Oublier le call-to-action

La règle d'or : Votre pitch doit donner envie de vous poser des questions, pas de consulter sa montre.

AIDA est un framework marketing qui fonctionne parfaitement pour les pitchs.

A • Attention (10 secondes)

Commencez par une accroche qui surprend.

Options : • Une question provocante • Un chiffre impactant • Une affirmation audacieuse • Une anecdote courte

Exemples : • "Saviez-vous que 70% des projets IT échouent ? Mon métier, c'est de faire partie des 30%." • "J'ai économisé 2 millions d'euros à mon dernier employeur. En 6 mois." • "On m'appelle le pompier des projets en crise."

I • Intérêt (30 secondes)

Expliquez qui vous êtes et ce que vous faites.

Éléments : • Votre expertise principale • Votre parcours en 2-3 phrases • Ce qui vous différencie

D • Désir (40 secondes)

Montrez votre valeur avec des preuves.

Éléments : • 1-2 réalisations concrètes (chiffrées) • L'impact que vous avez eu • Ce que vous apportez

A • Action (20 secondes)

Terminez par une ouverture.

Éléments : • Ce que vous recherchez • Lien avec l'opportunité/l'interlocuteur • Question ou invitation à poursuivre

Passons à l'écriture concrète. Suivez ce template.

Template complet :

[ACCROCHE • 1 phrase percutante]

[QUI JE SUIS • 1-2 phrases] "Je suis [rôle] avec [X années] d'expérience dans [domaine]."

[CE QUE JE FAIS • 2-3 phrases] "Concrètement, j'aide [qui] à [faire quoi] grâce à [comment]."

[MES PREUVES • 2-3 phrases] "Par exemple, chez [entreprise], j'ai [action] ce qui a permis [résultat chiffré]."

[CE QUE JE CHERCHE • 1-2 phrases] "Aujourd'hui, je cherche [quoi] parce que [pourquoi]."

[OUVERTURE • 1 phrase] "[Question ou invitation]"

Exemple complet (Product Manager) :

"On dit que les meilleurs produits naissent de la frustration. Le mien, c'est d'avoir vu trop de features inutiles livrées.

Je suis Product Manager depuis 6 ans, spécialisé dans le B2B SaaS. Mon truc, c'est de transformer des besoins complexes en produits simples que les utilisateurs adorent.

Chez [Startup X], j'ai repensé le parcours d'onboarding. Résultat : +40% d'activation et -60% de tickets support en 3 mois.

Je cherche maintenant une scale-up ambitieuse où je peux avoir un impact à plus grande échelle.

Qu'est-ce qui vous a amené à rejoindre [cette entreprise], d'ailleurs ?"

Durée cible : 90-120 secondes

Un bon pitch s'adapte. Voici les versions à préparer.

Version ultra-courte (30 secondes) • Networking

Structure : Accroche + Qui je suis + Ce que je cherche

"Je suis [rôle] chez [entreprise]. J'aide [qui] à [quoi]. En ce moment, je cherche [quoi]. Et vous, vous faites quoi ?"

Version standard (2 minutes) • Entretien

Structure AIDA complète.

Utilisez-la pour "Parlez-moi de vous" ou "Présentez-vous".

Version longue (3-4 minutes) • Présentation formelle

Structure AIDA + exemples détaillés + questions de l'audience.

Pour les pitchs devant un jury ou une présentation.

Adaptation selon l'interlocuteur :

| Interlocuteur | Focus | Ton | |---------------|-------|-----| | RH | Soft skills, motivation | Chaleureux | | Manager | Résultats, compétences | Concret | | Dirigeant | Vision, impact | Stratégique | | Pair | Expertise, collaboration | Technique | | Networking | Curiosité, connexion | Décontracté |

Conseil : Préparez 3 versions (30s, 2min, 4min) et entraînez-vous à passer de l'une à l'autre fluidement.

Un bon pitch, c'est 50% contenu, 50% delivery. Travaillez les deux.

Le non-verbal :

Posture • Tenez-vous droit, épaules ouvertes • Pieds ancrés au sol • Pas de bras croisés

Regard • Contact visuel direct (pas fuyant) • Si plusieurs personnes : balayez le groupe • Souriez naturellement

Gestes • Mains visibles, gestes ouverts • Pas de tics nerveux (stylo, cheveux) • Gestes qui accompagnent le discours

Le verbal :

Rythme • Parlez plus lentement que d'habitude • Le stress accélère naturellement • Faites des pauses (c'est puissant)

Volume • Assez fort pour être entendu sans effort • Variez pour souligner les points clés

Ton • Conversationnel, pas récité • Enthousiaste mais authentique • Évitez le monotone

Exercices pratiques :

1. Enregistrez-vous en vidéo et analysez 2. Chronométrez : visez 90-120 secondes 3. Testez sur des proches et demandez du feedback 4. Répétez jusqu'à ce que ce soit naturel (pas robotique)

Règle des 10 répétitions : Votre pitch devient naturel après l'avoir dit 10 fois à voix haute.