Template : Business plan simplifié pour freelance

Commencez par clarifier le "pourquoi" et le "quoi" de votre activité.

Votre mission (1-2 phrases) :

Complétez : "J'aide [qui] à [faire quoi] grâce à [comment]."

Exemple : "J'aide les startups B2B à structurer leur stratégie produit grâce à mon expertise en Product Management et ma méthode de discovery."

Votre vision à 3 ans :

Où voulez-vous être dans 3 ans ? • Niveau de CA • Type de clients • Notoriété • Mode de vie

Votre positionnement :

| Question | Votre réponse | |----------|---------------| | Quelle est votre expertise unique ? | ... | | Qu'est-ce qui vous différencie des autres ? | ... | | Pourquoi vous plutôt qu'un autre ? | ... | | Quelle est votre promesse client ? | ... |

Vos valeurs (3 max) :

Les principes non-négociables qui guident votre travail.

Exemples : Excellence, Transparence, Impact, Autonomie, Innovation

Exercice : Écrivez votre "elevator pitch" en 30 secondes.

Définissez clairement ce que vous vendez et à quel prix.

Catalogue de services :

Pour chaque offre, définissez :

Offre 1 : [Nom] • Description : ... • Problème résolu : ... • Livrables : ... • Durée : ... • Prix : ... • Marge cible : ...

Offre 2 : [Nom] • Description : ... • Problème résolu : ... • Livrables : ... • Durée : ... • Prix : ... • Marge cible : ...

Types d'offres recommandés :

| Type | Description | Avantage | |------|-------------|----------| | Régie / TJM | Facturation au jour | Flexibilité | | Forfait | Prix fixe pour un livrable | Prévisibilité | | Abonnement | Récurrent mensuel | Revenus stables | | Formation | Transmission de savoir | Scalabilité | | Produit | Template, outil, cours en ligne | Passif |

Stratégie de pricing :

• TJM cible : ...€ • TJM minimum acceptable : ...€ • Objectif de marge brute : ...%

Conseil : Commencez avec 2-3 offres maximum. Vous pourrez diversifier ensuite.

Définissez précisément qui sont vos clients idéaux.

Client idéal (persona) :

Profil entreprise : • Secteur : ... • Taille : ... • Localisation : ... • Budget typique : ...

Profil décideur : • Fonction : ... • Problèmes principaux : ... • Objectifs : ... • Critères de choix : ...

Où les trouver : • Canaux online : ... • Événements : ... • Réseaux : ...

Analyse du marché :

| Question | Réponse | |----------|---------| | Taille du marché cible | ... | | Tendance (croissance/déclin) | ... | | Saisonnalité | ... | | Concurrents principaux | ... |

Vos concurrents :

| Concurrent | Forces | Faiblesses | Votre avantage | |------------|--------|------------|----------------| | Concurrent 1 | ... | ... | ... | | Concurrent 2 | ... | ... | ... | | Concurrent 3 | ... | ... | ... |

Votre différenciation :

Complétez : "Contrairement à [concurrent type], je [différence clé] ce qui permet à mes clients de [bénéfice unique]."

Comment allez-vous trouver et convertir vos clients ?

Sources de leads :

Classez par priorité (1 = principal) :

| Canal | Priorité | Actions prévues | Budget | |-------|----------|-----------------|--------| | Réseau personnel | ... | ... | ... | | LinkedIn | ... | ... | ... | | Recommandations | ... | ... | ... | | Plateformes (Malt, etc.) | ... | ... | ... | | Site web / SEO | ... | ... | ... | | Événements / Meetups | ... | ... | ... | | Partenariats | ... | ... | ... |

Processus de vente :

1. Acquisition : Comment attirez-vous l'attention ? • ...

2. Qualification : Comment identifiez-vous les bons prospects ? • ...

3. Proposition : Comment présentez-vous votre offre ? • ...

4. Closing : Comment concluez-vous ? • ...

5. Fidélisation : Comment gardez-vous vos clients ? • ...

Objectifs commerciaux :

| Métrique | Année 1 | Année 2 | Année 3 | |----------|---------|---------|---------| | Nombre de clients | ... | ... | ... | | CA moyen par client | ... | ... | ... | | Taux de conversion | ... | ... | ... | | Taux de récurrence | ... | ... | ... |

Conseil : Concentrez-vous sur 2-3 canaux maximum au début. La dispersion tue l'efficacité.

Les chiffres essentiels pour piloter votre activité.

Hypothèses de base :

• TJM moyen : ...€ • Jours facturables par mois : ... jours • Taux d'occupation cible : ...% • Charges fixes mensuelles : ...€

Calcul du CA prévisionnel :

CA mensuel = TJM × Jours facturables × Taux d'occupation

| | Année 1 | Année 2 | Année 3 | |--|---------|---------|---------| | TJM moyen | ...€ | ...€ | ...€ | | Jours/mois | ... | ... | ... | | Taux occupation | ...% | ...% | ...% | | CA mensuel | ...€ | ...€ | ...€ | | CA annuel | ...€ | ...€ | ...€ |

Charges prévisionnelles :

| Poste | Mensuel | Annuel | |-------|---------|--------| | Charges sociales | ...€ | ...€ | | Comptable | ...€ | ...€ | | Outils / Logiciels | ...€ | ...€ | | Coworking / Bureau | ...€ | ...€ | | Déplacements | ...€ | ...€ | | Formation | ...€ | ...€ | | Marketing | ...€ | ...€ | | Assurances | ...€ | ...€ | | Divers | ...€ | ...€ | | Total charges | ...€ | ...€ |

Résultat prévisionnel :

| | Année 1 | Année 2 | Année 3 | |--|---------|---------|---------| | CA | ...€ | ...€ | ...€ | | Charges | ...€ | ...€ | ...€ | | Résultat brut | ...€ | ...€ | ...€ | | Impôts estimés | ...€ | ...€ | ...€ | | Résultat net | ...€ | ...€ | ...€ |

Transformez votre plan en actions concrètes.

Actions de lancement (3 premiers mois) :

| Action | Deadline | Statut | |--------|----------|--------| | Choix du statut juridique | ... | ☐ | | Création de la structure | ... | ☐ | | Ouverture compte pro | ... | ☐ | | Création site web / portfolio | ... | ☐ | | Optimisation LinkedIn | ... | ☐ | | Premier client signé | ... | ☐ | | Mise en place comptabilité | ... | ☐ |

Jalons année 1 :

| Trimestre | Objectif CA | Objectif clients | Priorité | |-----------|-------------|------------------|----------| | T1 | ...€ | ... | ... | | T2 | ...€ | ... | ... | | T3 | ...€ | ... | ... | | T4 | ...€ | ... | ... |

Indicateurs de suivi (KPIs) :

| KPI | Cible | Fréquence | |-----|-------|-----------| | CA mensuel | ...€ | Mensuel | | Taux d'occupation | ...% | Mensuel | | Nombre de leads | ... | Hebdo | | Taux de conversion | ...% | Mensuel | | Satisfaction client | .../10 | Par mission | | Trésorerie | ...€ | Mensuel |

Risques identifiés et mitigation :

| Risque | Probabilité | Impact | Mitigation | |--------|-------------|--------|------------| | Pas de clients | ... | ... | ... | | Client qui ne paie pas | ... | ... | ... | | Burn-out | ... | ... | ... | | Évolution du marché | ... | ... | ... |

Revue du plan : • Revue mensuelle : KPIs et ajustements tactiques • Revue trimestrielle : Objectifs et stratégie • Revue annuelle : Vision et plan global