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Se positionner
7 min
Comment benchmarker son TJM ou salaire
Êtes-vous payé à votre juste valeur ? La plupart des professionnels n'en ont aucune idée. Sous-évaluer sa rémunération, c'est laisser de l'argent sur la table. La surévaluer, c'est risquer de rater des opportunités. Ce guide vous donne une méthodologie concrète pour benchmarker précisément votre TJM (si freelance) ou votre salaire (si salarié).
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Comprendre les facteurs qui influencent la rémunération
Votre rémunération dépend de multiples facteurs. Les connaître vous aide à vous positionner.
Facteurs liés à vous : • Années d'expérience • Niveau d'expertise technique • Compétences rares ou recherchées • Track record et références • Personal branding / notoriété
Facteurs liés au marché : • Tension sur votre métier (offre vs demande) • Secteur d'activité du client • Localisation géographique • Taille de l'entreprise • Conjoncture économique
Facteurs liés à la mission : • Complexité technique • Niveau de responsabilité • Durée de la mission • Urgence du besoin • Budget disponible
Impact estimé sur le TJM : • Paris vs Province : +20-40% • Secteur finance/luxe vs associatif : +30-50% • Mission urgente : +10-20% • Expertise rare : +20-50%
Facteurs liés à vous : • Années d'expérience • Niveau d'expertise technique • Compétences rares ou recherchées • Track record et références • Personal branding / notoriété
Facteurs liés au marché : • Tension sur votre métier (offre vs demande) • Secteur d'activité du client • Localisation géographique • Taille de l'entreprise • Conjoncture économique
Facteurs liés à la mission : • Complexité technique • Niveau de responsabilité • Durée de la mission • Urgence du besoin • Budget disponible
Impact estimé sur le TJM : • Paris vs Province : +20-40% • Secteur finance/luxe vs associatif : +30-50% • Mission urgente : +10-20% • Expertise rare : +20-50%
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Collecter les données de marché
Un bon benchmark nécessite des données fiables. Voici où les trouver.
Sources gratuites : • Études de rémunération (Robert Half, Hays, Michael Page) • Glassdoor et Indeed (fourchettes salariales) • LinkedIn Salary Insights • Enquêtes sectorielles (syntec, tech, etc.)
Sources payantes : • Études spécialisées (Figures, Regate) • Bases de données sectorielles
Sources terrain (les plus fiables) : • Échanges avec des pairs (même métier, même expérience) • Retours de recruteurs spécialisés • Offres d'emploi avec salaire affiché • Communautés professionnelles (Slack, Discord)
Méthodologie de collecte :
1. Identifiez 5-10 sources pertinentes 2. Notez les fourchettes pour votre profil exact 3. Pondérez selon la fiabilité de la source 4. Calculez une fourchette basse/médiane/haute
Attention : Les études générales sont souvent en retard sur le marché réel. Privilégiez les données terrain récentes.
Sources gratuites : • Études de rémunération (Robert Half, Hays, Michael Page) • Glassdoor et Indeed (fourchettes salariales) • LinkedIn Salary Insights • Enquêtes sectorielles (syntec, tech, etc.)
Sources payantes : • Études spécialisées (Figures, Regate) • Bases de données sectorielles
Sources terrain (les plus fiables) : • Échanges avec des pairs (même métier, même expérience) • Retours de recruteurs spécialisés • Offres d'emploi avec salaire affiché • Communautés professionnelles (Slack, Discord)
Méthodologie de collecte :
1. Identifiez 5-10 sources pertinentes 2. Notez les fourchettes pour votre profil exact 3. Pondérez selon la fiabilité de la source 4. Calculez une fourchette basse/médiane/haute
Attention : Les études générales sont souvent en retard sur le marché réel. Privilégiez les données terrain récentes.
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Calculer votre positionnement actuel
Comparez votre rémunération actuelle aux données collectées.
Pour les salariés :
Calculez votre package total annuel : • Salaire brut fixe • Variable / bonus (montant réel, pas théorique) • Intéressement / participation • Avantages valorisables (voiture, tickets resto, mutuelle premium) • Actions / stock-options (valeur estimée)
Pour les freelances :
Calculez votre TJM effectif : • CA annuel / nombre de jours facturés • Attention : comptez les jours réellement travaillés, pas les jours ouvrés
Grille de positionnement :
| Percentile | Signification | |------------|---------------| | <25e | Sous le marché • action urgente | | 25-50e | Légèrement sous la médiane | | 50e | Dans la médiane du marché | | 50-75e | Au-dessus de la médiane | | >75e | Premium • très bien positionné |
Exercice : Où vous situez-vous ? Notez votre percentile estimé.
Pour les salariés :
Calculez votre package total annuel : • Salaire brut fixe • Variable / bonus (montant réel, pas théorique) • Intéressement / participation • Avantages valorisables (voiture, tickets resto, mutuelle premium) • Actions / stock-options (valeur estimée)
Pour les freelances :
Calculez votre TJM effectif : • CA annuel / nombre de jours facturés • Attention : comptez les jours réellement travaillés, pas les jours ouvrés
Grille de positionnement :
| Percentile | Signification | |------------|---------------| | <25e | Sous le marché • action urgente | | 25-50e | Légèrement sous la médiane | | 50e | Dans la médiane du marché | | 50-75e | Au-dessus de la médiane | | >75e | Premium • très bien positionné |
Exercice : Où vous situez-vous ? Notez votre percentile estimé.
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Identifier votre TJM ou salaire cible
Définissez votre objectif de rémunération réaliste.
Méthode de calcul pour freelances :
Étape 1 : Définir vos besoins • Revenus nets souhaités par mois • Charges sociales (~45% en moyenne) • Frais professionnels (coworking, outils, comptable) • Provision congés/maladie (15-20%) • Marge de sécurité (10%)
Formule simplifiée : TJM minimum = (Revenus nets × 12 / Jours facturables) × 2.2
Exemple : 5000€ nets/mois × 12 / 200 jours × 2.2 = 660€/jour minimum
Étape 2 : Confronter au marché • Si TJM minimum > marché : ajustez vos attentes ou montez en compétences • Si TJM minimum < marché : vous avez de la marge pour négocier
Pour les salariés :
Ciblez le 60-75e percentile si : • Vous avez un bon track record • Vos compétences sont recherchées • Vous êtes prêt à négocier
Ciblez le 50e percentile si : • Vous êtes en reconversion • Vous manquez d'expérience sur le poste • La stabilité prime sur le salaire
Méthode de calcul pour freelances :
Étape 1 : Définir vos besoins • Revenus nets souhaités par mois • Charges sociales (~45% en moyenne) • Frais professionnels (coworking, outils, comptable) • Provision congés/maladie (15-20%) • Marge de sécurité (10%)
Formule simplifiée : TJM minimum = (Revenus nets × 12 / Jours facturables) × 2.2
Exemple : 5000€ nets/mois × 12 / 200 jours × 2.2 = 660€/jour minimum
Étape 2 : Confronter au marché • Si TJM minimum > marché : ajustez vos attentes ou montez en compétences • Si TJM minimum < marché : vous avez de la marge pour négocier
Pour les salariés :
Ciblez le 60-75e percentile si : • Vous avez un bon track record • Vos compétences sont recherchées • Vous êtes prêt à négocier
Ciblez le 50e percentile si : • Vous êtes en reconversion • Vous manquez d'expérience sur le poste • La stabilité prime sur le salaire
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Construire votre argumentaire
Un benchmark ne sert à rien sans capacité à le défendre.
Éléments de votre argumentaire :
Données marché • "Les études montrent que le TJM médian pour ce profil est de X€" • "Les offres comparables affichent des salaires entre X et Y" • Citez vos sources (crédibilité)
Votre valeur ajoutée • Compétences différenciantes • Réalisations chiffrées • Références clients/employeurs • Certifications ou formations
Éléments de contexte • Tension sur le marché • Urgence du besoin • Complexité de la mission
Formulation type :
"Compte tenu de mon expérience de X années sur [compétence], de mes réalisations chez [références], et des données marché qui situent ce type de profil entre X et Y, je me positionne à Z."
Conseil : Préparez des réponses aux objections classiques : • "C'est au-dessus de notre budget" → Proposez un périmètre ajusté • "D'autres candidats sont moins chers" → Mettez en avant votre valeur différenciante • "On peut revoir dans 6 mois" → Demandez des critères objectifs de révision
Éléments de votre argumentaire :
Données marché • "Les études montrent que le TJM médian pour ce profil est de X€" • "Les offres comparables affichent des salaires entre X et Y" • Citez vos sources (crédibilité)
Votre valeur ajoutée • Compétences différenciantes • Réalisations chiffrées • Références clients/employeurs • Certifications ou formations
Éléments de contexte • Tension sur le marché • Urgence du besoin • Complexité de la mission
Formulation type :
"Compte tenu de mon expérience de X années sur [compétence], de mes réalisations chez [références], et des données marché qui situent ce type de profil entre X et Y, je me positionne à Z."
Conseil : Préparez des réponses aux objections classiques : • "C'est au-dessus de notre budget" → Proposez un périmètre ajusté • "D'autres candidats sont moins chers" → Mettez en avant votre valeur différenciante • "On peut revoir dans 6 mois" → Demandez des critères objectifs de révision
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Mettre à jour régulièrement
Le marché évolue. Votre benchmark doit suivre.
Fréquence de mise à jour : • Benchmark complet : 1 fois par an • Veille légère : en continu
Signaux déclencheurs : • Changement de poste ou de mission • Évolution significative de vos compétences • Mouvement important sur votre marché • Préparation d'une négociation
Rituels à mettre en place :
Mensuel (15 min) • Parcourir les offres d'emploi de votre métier • Noter les fourchettes salariales affichées
Trimestriel (30 min) • Discuter rémunération avec 1-2 pairs • Mettre à jour votre fichier de suivi
Annuel (2h) • Benchmark complet avec toutes les sources • Révision de votre positionnement cible • Plan d'action si écart significatif
Outil de suivi suggéré :
| Date | Source | Profil | Fourchette | Notes | |------|--------|--------|------------|-------| | 01/2025 | Hays | PM Senior | 65-80K | Paris, startup | | 01/2025 | Peer | PM Senior | 72K | Scale-up B2B | | ... | ... | ... | ... | ... |
Fréquence de mise à jour : • Benchmark complet : 1 fois par an • Veille légère : en continu
Signaux déclencheurs : • Changement de poste ou de mission • Évolution significative de vos compétences • Mouvement important sur votre marché • Préparation d'une négociation
Rituels à mettre en place :
Mensuel (15 min) • Parcourir les offres d'emploi de votre métier • Noter les fourchettes salariales affichées
Trimestriel (30 min) • Discuter rémunération avec 1-2 pairs • Mettre à jour votre fichier de suivi
Annuel (2h) • Benchmark complet avec toutes les sources • Révision de votre positionnement cible • Plan d'action si écart significatif
Outil de suivi suggéré :
| Date | Source | Profil | Fourchette | Notes | |------|--------|--------|------------|-------| | 01/2025 | Hays | PM Senior | 65-80K | Paris, startup | | 01/2025 | Peer | PM Senior | 72K | Scale-up B2B | | ... | ... | ... | ... | ... |
Conclusion
Benchmarker sa rémunération n'est pas une question d'ego, mais de gestion de carrière intelligente. Connaître sa valeur marché vous permet de négocier en confiance, de faire les bons choix de carrière, et d'identifier quand il est temps de bouger. Commencez dès cette semaine : collectez 5 données de marché et calculez votre positionnement actuel.